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Stratégies commerciales...


l'avenir selon Honda Montesa

 

C'est très bientôt la rentrée et on connaît maintenant un peu mieux les différentes stratégies commerciales des différentes usines. Et les stratégies sont bien différentes a une époque ou se précise l'arrivée du 4 temps en compétition .

Montesa est le seul constructeur  qui ne joue que la carte du 4 temps , et c'est une démarche dans la logique commerciale de cette usine qui  ne commercialise depuis des années qu'un seul modèle . Un seul modèle mais un gros travail de recherche et d'innovation capable de donner une avance technologique à celle qui a la lourde charge de succéder à la Cota 315 et il lui en faudra de l'avance car chez Montesa quant on met au point un nouveau modèle c'est pour longtemps ( 8 ans pour la 315)

L'autre usine qui  joue   préférentiellement la carte du 4 temps, c'est Scorpa , dés l'année dernière , l'usine d'Alés mettait en route une moto 125 cc 4 temps qui rencontre un joli succés commercial et l'usine prévoit pour cette année de lui donner une grande soeur  4 temps , le partenariat qui lie Scorpa à Yamaha doit lui permettre de trouver facilement une motorisation dans le catalogue de l'usine Japonaise. Mais Scorpa " assure " ses arrières avec a son catalogue son  250 2 Temps "2005 "

Sherco, ne sera pas en reste et dés cet automne présentera sa 320 cc 4 temps. Un moteur " maison " qui prouve la volonté de l'usine de s'investir dans le 4 temps , mais on garde toute la gamme  2 temps , 50cc,80cc,125cc, 160cc,250cc,290cc.

De toute les usines , c'est le leader du marché des motos de trial ( Gas Gas) qui sera le seul  a ne pas disposer d'un modèle 4 temps cet automne. Bien sur l'usine a un projet de 4 temps et devrait le commercialiser l'automne prochain ( obligation de courir en 2006 en championnat du Monde sur une 4 temps ) mais la manufacture barcelonaise semble curieuse de voir comment va évoluer le marché du 4 temps chez ses concurrents cette année afin d'ajuster sa politique commerciale l'année prochaine  .

Gas Gas attentistes diront certains , Gas Gas prudents diront les autres.

 

Et Beta ? C'est l'usine la plus discréte sur ces projets, il est évident qu'ils vont venir au quatre temps d'ailleurs ils sortent cette année des enduros 4 temps a moteur ktm ( faudra peut être envisager une autre motorisation), on sait que Beta va arriver à l'automne avec une nouvelle moto plus légère avec un nouveau cadre , mais il semble que Béta n'envisage pas le 4 temps dés cet automne , il faudra trés probablement attendre l'année prochaine , tout comme Gas Gas , on est prudent chez Beta et surtout trés discret.

 

 

JEAN FINIELS